Consensus Decision-MakingConsensus Decision-Making Decision making teams average nearly seven people in size. Gaining agreement among seven is challenging, especially when each person has their own priorities. The net result is often indecision or selecting a solution that’s much smaller than what should be purchased to meet the organization’s needs.

Interne Konsensentscheidung vorab

Projektteams mit Entscheidungskompetenz werden immer größer. Das macht den Verkauf schwieriger denn je.

Es ist an der Zeit, Ihre Wirkung und Strategie auf die obersten Prioritäten ihres Zielkunden auszurichten, um im Meeting zu gewinnen.

Gewinnen Sie im Meeting

Werden Sie zur Priorität.

Heutzutage kommt es kaum noch vor, dass Kaufentscheidungen von einem einzigen Entscheidungsträger getroffen werden. Das Anwachsen dieser Einkaufsausschüsse hat zu einer Entscheidungslähmung geführt und auch dazu, dass Projekte vergessen werden, während ihr Zielkunde der nächsten Priorität auf seiner Liste nachjagt.

Größere Einkaufskomitees verlangsamen alles und machen die Chance auf einen Verkauf zunichte. Um zu gewinnen, muss Sie und ihr Projekt Priorität haben.

Warum das wichtig ist:

Sie verkaufen an eine Gruppe

Es ist schwierig, als Gruppe Entscheidungen zu treffen – oft führt dies zur Stagnation.

Sie beeinflussen unterschiedliche persönliche Pläne

Wenn Sie nur von einem Stakeholder hinzugezogen wurden, ist es unwahrscheinlich, dass alle an Bord sind.

Du bist nicht deren oberste Priorität

Im Projektteam mögen alle einer Meinung sein, aber das Risko ist hoch, dass etwas anderes wichtiger ist als Ihr Geschäft. So werden Sie zunächst (wahrscheinlich für immer) in den Hintergrund gedrängt.

Lassen Sie uns gemeinsam im Meeting erfolgreich sein.

Ihre Zielkunden mussen drei wichtige Ansichten teilen, um das Geschäft mit Ihnen abzuschließen.

1

Das Problem ist es wert, gelöst zu werden

Das Problem ist drängender als alle anderen bestehenden Probleme, und der Aufwand, es zu lösen, überwiegt die Gefahr, weiterhin damit leben zu müssen.

2

Ihr Lösungsvorschlag wird das Problem lösen

Ihr Zielkunde weiß, dass Sie die Antwort haben und glaubt, dass Sie deren aktuelles Problem wirklich lösen können.

3

Ihr Lösungsvorschlag ist die beste Option

Ihr Zielkunde hat sich die anderen verfügbaren Optionen angesehen und ist überzeugt, dass ihr Lösungsvorschlag der beste Weg ist, die Gefahr zu beseitigen.

Compressed Selling TimeCompressed Selling Time Technology has enabled people to glean more education and insights without the assistance or guidance of salespeople. A 2020 Gartner study demonstrated that 83% of the prospect’s buying journey is completed before the salesperson is invited in. Less selling time prohibits effective investigation of need and trust building, putting all sellers at a disadvantage and making “selling” all about responding to requests, reacting, and order taking.

Consensus Decision Making

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CommoditizationCommoditization Absence of any perceived value, making it so that price becomes the only determining factor. Whether there is real differentiation or not, if the prospect’s brain cannot or will not distinguish this differentiation, it doesn’t matter.

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